Regional Sales Manager (Horeca)

1. Xây dựng chiến lược và lập kế hoạch kinh doanh                            

- Tham gia xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh của khối Kinh doanh Tiêu dùng đối với vùng phụ trách

- Đề xuất định hướng, chiến lược, mục tiêu, kế hoạch phát triển kinh doanh của khối Kinh doanh Tiêu dùng

- Lập chiến thuật kinh doanh trong ngắn và trung hạn cho vùng phụ trách phù hợp với mục tiêu, định hướng và chiến lược của khối Kinh doanh Tiêu dùng và của Công ty

2. Quản trị thông tin thị trường                                  

Thực hiện phân tích báo cáo từ các đơn vị thứ 3 (third party) khi thực hiện các chương trình có liên quan & nội bộ để đánh giá kết quả kết quả kinh doanh, dự báo xu hướng và nhu cầu tiêu thụ... để đưa ra các giải pháp, chương trình nhằm thúc đẩy việc thực hiện theo mục tiêu và ứng phó với các hoạt động, chương trình của các đối thủ cạnh tranh cũng như bắt kịp các xu hướng thay đổi của thị trường

3. Quản trị doanh thu                                     

- Lập kế hoạch, tổ chức, quản lý và chỉ đạo tất cả các hoạt động bán hàng cho thị trường để đạt được doanh số bán hàng, thị phần, cơ cấu sản phẩm, độ phủ và lợi nhuận

4. Quản trị quy trình và hệ thống bán hàng                            

- Giám sát và phân tích hệ thống phân phối, xu hướng thị trường, đối thủ cạnh tranh để đề xuất kế hoạch hành động cải thiện và xác định các cơ hội kinh doanh mới

- Xây dựng hệ thống phân phối, hệ thống khách hàng Kênh Horeca theo chiến lược và kế hoạch đã được phê duyệt

- Tổ chức đàm phán, thương lượng, thỏa thuận, theo dõi việc thực hiện Hợp đồng thương mại khách hàng

- Đề xuất chính sách hoa hồng, công nợ, thưởng,…cho khách hàng

- Xây dựng & duy trì mối quan hệ với khách hàng.

- Thường xuyên thực hiện & tổ chức các hoạt động thăm viếng các khách hàng bán lẻ, NPP, nhân viên để nắm bắt kịp thời các hoạt động của đối thủ cạnh tranh, đo lường sự hài lòng của khách hàng với dịch vụ chăm sóc khách hàng, sự phù hợp & hiệu quả của các chương trình Hỗ trợ thương mại, các cơ hội & các vấn đề cần hoàn thiện của hệ thống

- Phối hợp với Phòng ban và Đơn vị khác có liên quan xây dựng chính sách kinh doanh trong các hoạt động tiêu thụ - phân phối sản phẩm, chăm sóc khách hàng, phát triển thị trường.... thuộc phạm vi nhiệm vụ của khối Kinh doanh tiêu dùng.

- Xây dựng và triển khai hệ thống chính sách quản trị rủi ro trong hoạt động kinh doanh.

5. Quản trị Trade Marketing: Tham mưu cho ban lãnh đạo để phát triển và thúc đẩy tiếp thị để đạt được năng suất và hiệu quả bán hàng cao nhất.                                                

6. Quản lý, xây dựng và phát triển đội ngũ.                             

7. Báo cáo: Thực hiện báo cáo theo định kỳ về kết quả kinh doanh.  

-------------

Công ty Cổ phần Hàng Tiêu Dùng Biên Hòa

VP (HCM): 62 Trần Huy Liệu, Phường 11, Quận Phú Nhuận, TP.HCM

Trình độ học vấn: Đại học                                                               

Chuyên ngành: Quản Trị Kinh Doanh/ Ngoại Thương/ Kinh tế...                                                           

Kinh nghiệm:

- 07-10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng FMCG/kênh Horeca

- Có kinh nghiệm ở vị trí tương đương từ 3 năm trở lên

- Có thể đi công tác thường xuyên                                     

Kiến thức:

- Có kiến thức chung về kinh doanh ngành hàng thực phẩm

- Có kiến thức về an toàn vệ sinh thực phẩm

- Kiến thức về xây dựng kế hoạch và triển khai thực thi kế hoạch kinh doanh